Suq tat-tubi fluworexxenti LED
Tbassir tal-kanali korporattivi: Is-separazzjoni tal-produzzjoni u l-bejgħ hija d-direzzjoni tal-iżvilupp, u l-applikazzjoni tal-modalità EMC tiżdied
LED bħala sors tad-dawl, minħabba l-ispiża għolja tiegħu, bħalissa huwa diffiċli li tidħol fis-suq tal-massa billi tiddependi fuq il-vantaġġi tal-effiċjenza tad-dawl u l-lonġevità. Madankollu, bl-appoġġ tal-gvern, xi proġetti ta' dimostrazzjoni tal-gvern jistgħu jiġu implimentati fil-forma ta' proġetti ta' promozzjoni biex jixprunaw il-bejgħ ta' prodotti, bħall-proġett attwali tal-lampa tat-toroq. Biex jinfetaħ is-suq ġenerali tad-dawl, l-ewwel konsiderazzjoni għandha tkun l-applikazzjoni ta' fluss baxx ta' luminożità. Meta t-teknoloġija tkun matura u l-prezz ikun xieraq, is-suq tal-applikazzjoni ta 'bozoz tad-dawl bi fluss ta' luminożità għolja se jiġi promoss. Barra minn hekk, għandha tingħata aktar attenzjoni għall-fehim u l-aċċettazzjoni ta' sorsi tad-dawl LED minn kanali tad-dawl eżistenti, minħabba li l-biċċa l-kbira tas-sorsi tad-dawl alternattivi jridu jidħlu f'eluf ta' unitajiet domestiċi permezz ta' kanali tas-suq eżistenti. L-iżvilupp mgħaġġel tas-sorsi tad-dawl LED jippreżenta wkoll sfidi, li jeħtieġu ħin u riżultati biex jixhdu.
1. L-ordnijiet tal-inġinerija jammontaw għall-maġġoranza, u huwa improbabbli li l-kumpaniji jibnu l-ħwienet tal-franchise tagħhom stess
Skont il-fehim u l-osservazzjoni fil-fond tas-suq, kważi l-ordnijiet kollha riċevuti mill-kumpaniji huma bażikament ordnijiet ta 'inġinerija, u hemm ftit prodotti LED ta' ġewwa li jinxtraw u jinbiegħu fi ħwienet individwali. Għal żmien twil, il-bozoz LED domestiċi ssostitwew l-oriġinal Is-suq tad-dawl ta 'ġewwa għadu ddominat mir-rinnovazzjoni tal-inġinerija, speċjalment fil-ħwienet u l-lukandi fejn il-ħin tad-dawl huwa relattivament twil. Dawn il-postijiet huma aktar faċli biex jirkupraw l-ispejjeż permezz tal-iffrankar tal-enerġija, u l-profitt jista 'jiġi realizzat jekk ma jkunx hemm problemi bil-ħajja tagħhom. Dawn il-postijiet se jippruvaw jużaw prodotti tad-dawl ta 'ġewwa LED immexxija mill-profitt.
Fil-mudell tal-bejgħ, is-separazzjoni tal-produzzjoni u l-bejgħ se tkun id-direzzjoni tal-iżvilupp, li tista 'tnaqqas b'mod effettiv l-ispejjeż u tippermetti lin-nies professjonali jagħmlu affarijiet professjonali. Fil-futur, jista 'jkun hemm kanali tad-dawl LED ta' ġewwa akbar. L-intrapriżi żgħar u ta' daqs medju għandhom it-tendenza li jikkooperaw man-negozjanti tal-kanali. Intrapriżi kbar jistgħu jadottaw il-metodu ta 'kanali ta' bejgħ awto-mibnija, u huwa improbabbli li l-intrapriżi jibnu l-ħwienet ta 'franchise tagħhom stess. Skont l-osservazzjonijiet u l-komunikazzjoni bejn diversi partijiet mal-pari, il-klijenti ewlenin f'dawn l-aħħar snin għadhom rinnovazzjoni tal-inġinerija u inġinerija ta' installazzjonijiet ġodda, aktar milli applikazzjonijiet fuq skala kbira fis-suq tat-terminals bħal konsumaturi individwali.
2. Il-bejgħ LED ma jistax jevita l-kanali tal-bejgħ eżistenti
Għas-suq tradizzjonali tal-applikazzjoni tad-dawl ta 'ġewwa, il-bozoz LED ta' ġewwa ma jistgħux jaħarbu mill-kanali tal-bejgħ eżistenti. Minħabba li ma jimpurtax x'tip ta 'bozoz ġodda int, sakemm il-klijenti fil-mira huma l-istess, il-proċess li l-prodott jgħaddi mill-manifattur għall-utent għandu jkun l-istess. Il-Volkswagen bħalissa tqis l-aktar dwar kif tissostitwixxi s-sorsi tad-dawl eżistenti, inklużi l-bozoz inkandexxenti, il-bozoz tat-tazza, il-bozoz fluworexxenti kumpatti u l-bozoz fluworexxenti lineari, eċċ. Il-kanali tal-bejgħ għal dawn is-sorsi tad-dawl ġew iffurmati u ffissati. Għalhekk, il-bozoz LED ta 'ġewwa li jissostitwixxu dawn il-bozoz għandhom jgħaddu wkoll minn dawn il-kanali ta' bejgħ eżistenti. Il-forza li tmexxi l-bejgħ ta 'dawn il-kanali tiddependi prinċipalment fuq il-prezz, ir-reputazzjoni u s-servizz, jiġifieri, il-prodotti tradizzjonali tad-dawl ta' ġewwa kienu pjuttost perfetti fil-kostruzzjoni tal-kanali. Għalhekk, il-kanali tas-suq ta' diversi tagħmir tad-dawl jistgħu jkunu differenti. Il-kanali tal-bejgħ ta 'prodotti tad-dawl ta' ġewwa huma differenti mill-kanali tal-bejgħ ta 'prodotti tad-dawl tad-dar u l-kanali tal-bejgħ ta' prodotti tad-dawl kummerċjali, għalhekk hemm organizzazzjonijiet u gruppi differenti tal-konsumatur.
3. Proġetti kbar se jadottaw il-modalità EMC, iżda huwa improbabbli li proġetti żgħar jużaw il-modalità
L-għadd ta' każijiet ta' inġinerija li fihom il-kumpaniji jadottaw il-mudell tal-EMC se jiżdied gradwalment. Il-mudell tal-EMC huwa wkoll il-mudell tal-ġestjoni tal-enerġija kuntrattwali, li juża l-kontijiet tal-elettriku ffrankati bħala spiża. Dawl LED ta 'ġewwa jippromwovi l-iżvilupp u l-applikazzjoni tal-mudell EMC fiċ-Ċina; l-istess mudell EMC se jippromwovi wkoll il-popolarizzazzjoni tas-suq tad-dawl LED ta 'ġewwa. Il-proġetti żgħar attwali huma diffiċli biex jinkiseb l-appoġġ tal-mudell tal-EMC, iżda proġetti kbar għadhom pjuttost konservattivi fl-użu tad-dawl LED ta' ġewwa (l-għan reali tal-intrapriżi li jadottaw il-mudell emC huwa li jagħmlu l-flus aktar milli jippromwovu, li huwa konformi mal-insegwiment tal-utenti tal-proġetti. Interessi konfliġġenti).
Bil-maturità gradwali tat-teknoloġija, l-aċċettazzjoni tal-konsumaturi tad-dawl LED ta 'ġewwa tkompli tiżdied. Fil-futur, se jkun hemm aktar proġetti deċenti jew fuq skala akbar li se jadottaw il-metodu tal-EMC. L-utenti ta 'dan il-mudell m'għandhomx bżonn jappoġġjaw spejjeż addizzjonali, u huwa importanti ħafna għal servizzi ta' wara l-bejgħ. U servizz mingħajr inkwiet. Għalhekk, għal xi proġetti tad-dawl LED fuq skala żgħira, il-possibbiltà li tiġi adottata l-modalità EMC mhijiex kbira u m'għandha l-ebda effett ovvju. Dawn il-proġetti fuq skala medja u żgħira jintużaw kważi dejjem mid-distributuri lokali, mill-ħwienet tal-apparat domestiku, mill-kumpaniji tal-ġestjoni tal-proprjetà, mill-kumpaniji tad-dekorazzjoni, eċċ. Ir-raġunijiet ewlenin għall-kumpanija jew l-organizzazzjoni privata biex tagħmel dan huma:
(1) M'hemmx bżonn ta' aktar investiment kapitali;
(2) Il-kontenut tekniku huwa pjuttost baxx;
(3) Hemm inqas relazzjonijiet "trijangulari" li jinvolvu partijiet multipli;
(4) Ipprovdi sistema kompluta ta 'wara l-bejgħ u garanzija tas-servizz.
Konklużjoni: L-ewwel imbotta fluss ta 'luminożità baxx, u mbagħad imbotta tagħmir tad-dawl tal-fluss luminuż għoli
