Kif inbiddlu l-iżvantaġġ oriġinali tagħna fin-negozjati f'vantaġġ fin-negozjati?
L-ewwelnett, ħallini nispjega li dawn il-metodi jfissru biss li huwa possibbli li tissolva ħafna problemi fin-negozjati. Pereżempju, jekk inti f'kumpanija żgħira, il-klijent jgħid li rrid nikkoopera ma 'kumpanija kbira. Taqta ’qalbek jew tipprova tħalli lill-klijent jagħżel lilek innifsek? Id-diskussjonijiet kollha huma mmirati biex jirbħu klijenti kemm jista 'jkun, mhux assoluti!
1. Għalkemm aħna kumpanija żgħira, konna l-ewwel li daħalna fl-industrija. Aħna pproduċejna dan il-prodott fl-1976, u l-kwalità hija pjuttost stabbli. Nistgħu nibgħatulek kampjuni għall-ispezzjoni tiegħek.
2. L-istruttura tal-persunal ta 'kumpanija żgħira hija aktar sempliċi. Pereżempju, jekk tgħidli, nista 'ngħid lill-boxxla direttament. Għal kumpanija kbira, tgħid lill-bejjiegħ, il-bejjiegħ irid jgħid lill-maniġer tal-kummerċ barrani, il-maniġer tal-kummerċ barrani jgħid lill-viċi president, u l-viċi president jgħid lill-kap, iva. Ħallik ħafna ħin
3 Kumpaniji żgħar għandhom ftit impjegati u spejjeż baxxi. Kumpaniji kbar għandhom jitimgħu daqstant nies u l-ispiża hija relattivament għolja.
4. Aktar importanti minn hekk, meta mqabbel ma 'XX (l-akbar kumpanija fl-industrija), m'intix l-akbar klijent għal din il-fabbrika, allura ma tgawdix l-aħjar prezzijiet u servizzi, u jekk tikkopera magħna, huwa l-VIP tagħna, Żgur li nista 'ngawdi l-iktar prezz favorevoli u l-iktar servizz maħsub. ;
5. Kumpaniji kbar mhumiex mingħajr problemi ta 'kwalità. Pereżempju, jekk trid tirritorna l-vjaġġ bil-baħar, il-parti l-oħra teħtieġ tirrapporta saff b'saff biex tikkonferma għalik. Iżda għalina, tista 'tissolva permezz ta' telefonata. Huwa konvenjenti għalik li tispjega lill-boxxla, hux'
6. Kif jgħid il-proverbju, tpoġġix il-bajd tiegħek f'qoffa. Ma tridx issib fornitur ieħor għal bżonnijiet urġenti?
