Kif tagħmel xogħol tajjeb fil-kummerċ tal-bozoz LED?
Għal ħafna negozji LED, kif jistgħu jagħmlu xogħol tajjeb fil-kummerċ tal-lampi LED?
Il-vantaġġi tad-dwal LED huma ovvji. L-iffrankar tal-enerġija u d-durabilità huma l-ikbar karatteristiċi tad-dwal LED. Ġeneralment, jistgħu jiffrankaw aktar minn 70% tal-elettriku. L-intensità ta '12-il watt ta' dawl LED hija ekwivalenti għal 40 watt ta 'lampi fluworexxenti. Tipproduċi elementi ta 'ħsara bħall-merkurju u l-kseno. Il-karatteristika mingħajr flicker ta 'sewqan DC tista' wkoll tipproteġi l-vista. Issa l-aktar lampa popolari għall-protezzjoni tal-għajnejn fis-suq hija l-lampa LED. Ħalli' i tagħti ħarsa dettaljata lejn it-tekniki tal-kummerċ tal-bozoz LED.
Għalhekk, meta nagħmlu kummerċ tad-dawl LED, irridu nikkunsidraw l-aspetti li ġejjin:
L-ewwel: Irridu nagħmlu xogħol tajjeb fil-pożizzjonament u t-tixrid. Għall-konsumaturi, prodotti high-end mhux biss jissodisfaw il-ħtiġijiet bażiċi tal-funzjonijiet tagħhom, iżda aktar importanti minn hekk, jissodisfaw il-ħtiġijiet spiritwali ogħla tal-konsum. Għalhekk, għandna niddifferenzjaw il-karatteristiċi tal-kwalità tal-prodotti tagħha, konnotazzjoni tal-marka, ippakkjar tal-immaġni tal-prodott, appelli tal-marka, u prezzijiet biex niltaqgħu mal-konsumaturi' bżonnijiet psikoloġiċi ta 'grad għoli u ta' livell għoli.
It-tieni: Ipprezzar, peress li huwa prodott high-end, huwa destinat li ma jiġix ikkunsmat minn kulħadd, allura l-prezz irid ikun għoli;
It-tielet: Id-dekorazzjoni għandha tirrifletti t-togħma tal-konsumatur. Id-dekorazzjoni msemmija hawn ma tirreferix sempliċement għall-ippakkjar, iżda tinkludi wkoll il-kultura tad-ditta, kunċetti ta ’propaganda, eċċ., Jiġifieri, propaganda u ppakkjar tal-inbid, permezz ta’ propaganda biex il-konsumaturi jħossu li huma ta ’togħma u superjuri.
L-2012 hija destinata li tkun sena mimlija opportunitajiet u sfidi għall-industrija LED taċ-Ċina. Jidher partikolarment meħtieġ kif isir progress kostanti matul din is-sena u jsegwi żvilupp sostenibbli fuq perjodu itwal ta 'żmien. Għalkemm id-dawl tat-toroq LED huwa favorit b'mod unanimu mill-industrija, kif taqsam is-suq xorta jiddependi fuq it-teknoloġija ewlenija u s-saħħa kompetittiva tal-kumpanija'
1. Aqbad il-ħin it-tajjeb għall-konsum
Il-ħsieb tan-negozjanti spiss idur madwar il-klassifikazzjoni tal-prodott ta '& quot; attributi tal-produzzjoni" ;, filwaqt li l-konsumaturi jaħsbu dwar il-klassifikazzjoni tal-istili ta' ħajja tagħhom stess. L-importanza ta '& quot; opportunitajiet ta' konsum" huwa ferm akbar mill-importanza tal-prodotti nfushom. Ma jimpurtax x'inhu l-prodott. Dak li hu importanti huwa jekk il-prodott huwiex adattat għas-sitwazzjoni li fih hi / hi. Jekk huwa adattat għas-sitwazzjoni li hu / hi jinsab fiha, il-prodott tiegħek jikseb quot &; opportunità ta 'konsum" ;, li hija komunement imsejħa" Business Opportunity."
2. Kummerċjalizzazzjoni ta 'bankijiet
Il-konsumaturi jagħtu ħafna iktar attenzjoni għax-xenarji tal-konsum milli għall-punti tal-bejgħ tal-prodott. It-tqegħid fis-suq tar-rikonoxximent dejjem sostna li tingħata attenzjoni lill-konsumaturi. Ma jippermettilekx li tagħti attenzjoni lill-prodotti mill-perspettiva tal-konsumatur, u lanqas li tagħti attenzjoni lill-konsumaturi mill-perspettiva tal-prodott, iżda lill-konsumaturi nfushom. Pereżempju, ix-xiri ta 'bozza tad-dawl ordinarja ta' 25 watt huwa 80 wan jew wan wieħed, waqt li tixtri bozza LED ta '7 watt għal kamra tal-ħajja tal-familja hija għolja daqs 60 wan, għalkemm il-luminożità ta' bozza LED ta '7 watt hija ekwivalenti għal lampa li tiffranka l-enerġija ta '40 watt, u l-ħajja hija ta' 6-7 snin, Imma l-konsumaturi se jkunu lesti li jħallsu aktar minn 60 wan biex jixtru lampa? Jekk konsumaturi ordinarji ma jistgħux' jistabbilixxu kunċetti li jiffrankaw l-enerġija, il-prezz għoli tal-bozoz LED jiskoraġġixxi ħafna mill-konsumaturi.
Tlieta, iġġib benefiċċji lill-konsumaturi
Filwaqt li tifhem il-bżonnijiet reali tal-konsumaturi," tieħu vantaġġ minn" verament biddel l-għażliet tal-konsumaturi. Għaliex għandu konsumatur jixtri prodott? Minħabba li għandha domanda, ma tixtrixha jekk ma jkunx hemm domanda. Madankollu, hemm żewġ tipi ta 'domanda.
(1) Ħtiġijiet fiżjoloġiċi: Il-ħtiġijiet fiżjoloġiċi huma dawk li għandhom jiġu applikati immedjatament jew fil-futur qarib. Pereżempju, irridu nixorbu l-ilma meta jkollna l-għatx, u rridu nieklu meta jkollna l-ġuħ.
(2) Il-ħtiġijiet psikoloġiċi huma fuq livell spiritwali. Għaliex jistgħu jinbiegħu boroż LV għal 10,000 wan? Minħabba li LV mhix biss borża tal-ġilda, hija wkoll simbolu li turi l-istatus tagħha lil ħaddieħor; għaliex tidher? Il-" crazy" xena tat-telefowns ċellulari tat-tuffieħ Apple ħejjew għal bejgħ sħun? Minħabba li l-valur tal-użu ta 'jekk huwiex użat, jekk hux tajjeb jew le, u għal xiex jista' jintuża mhuwiex importanti. L-unika ħaġa importanti hija li jkollok is-simbolu ta '& quot; Apple" ;. Wara li tissolva l-bażi materjali, il-kisba tar-rispett u r-realizzazzjoni ta 'l-istima personali jsiru l-insegwiment. Oqgħod attent għall-evalwazzjoni ta 'ħaddieħor u tas-soċjetà, u jkollok sens qawwi li tkun evalwat. Pereżempju, ix-xiri ta 'karozza tajba jeħtieġ li jintwera, ix-xiri ta' sett ta 'ħwejjeġ ta' isem tad-ditta jeħtieġ aktar nies li jkunu jafu, eċċ. Anke taħt l-influwenza ta '& quot; wiċċ" ;, il-konsumaturi jistgħu jmorru kontra tagħhom qlub. Ideat veri għandhom ikunu konformi mal-fehmiet tal-pubbliku&# 39, u hemm tendenza ovvja li tikkonforma mal-folla. Huwa dan it-tip ta '& quot; wiċċ" plot li jġiegħel lil aktar konsumaturi jħobbu jixtru affarijiet tad-ditta u jħobbu jixtruhom għal ħaddieħor.
Il-konsumaturi għandhom" personalità doppja" ;. Fis-suq high-end, huma jridu jippruvaw il-valur tagħhom billi jixtru prodotti ta 'kwalità għolja u li ma jistgħux jintlaħqu. Iridu jippruvaw li" Jiena xerrej nobbli" ;; fis-suq low-end, huma se jqattgħu l-ħin tagħhom biex jixtru. Prodotti kost-effettivi biex juru l-isbaħ tagħhom, iridu jippruvaw li" Jien xerrej intelliġenti." Prodotti relatati mas-soċjetà, bħal arloġġi, karozzi, basktijiet tal-ġilda, prodotti u ħwejjeġ tal-IT, eċċ., Il-konsumaturi se jagħtu attenzjoni lill-marka, u jeħtieġ li jkollhom assoċjazzjonijiet ta ’valur li jindikaw l-istatus, il-livell, it-togħma, iċ-ċirku u karatteristiċi oħra ta’ konsumaturi; u prodotti relatati mal-użu personali, Prodotti bħal ikel fil-laned, deterġenti tad-dar, prodotti tal-karta, eċċ għandhom biss valur ta 'użu eċċellenti.
L-ewwel għandna nifhmu x'tip ta 'suq hu, min huma l-konsumaturi fil-mira tagħna? Liema prezz jistgħu jaċċettaw? Huma preġudikati lejn il-valur tal-użu tal-prodott jew il-valur psikoloġiku? Taħt liema ċirkostanzi jagħżlu l-marka tagħna? Fejn jixtru lampi mmexxija?
Għandna bżonn noħolqu metodi promozzjonali aħjar u aħjar, bħal esperjenza b'xejn, logħob interattiv, skontijiet tal-lotterija, jew billi nżidu metodi ta 'servizz, sabiex il-konsumaturi jkunu jistgħu jiksbu aktar skontijiet bl-istess prezz, bħal ordnijiet bit-telefon, kunsinna mid-dar, u ppakkjar b'xejn . Stenna. Fil-qosor, il-ħtiġijiet essenzjali tal-konsumaturi għall-prodotti huma: mhux biss biex jissodisfaw il-wiċċ, iżda wkoll biex jonfqu inqas flus, u l-kwalità trid tkun garantita.
