Kif titgħallem l-istrateġija tal-kummerċjalizzazzjoni tal-mowbajl Xiaomi
Analiżi tal-istrateġija tal-kummerċjalizzazzjoni tat-telefon ċellulari Xiaomi
2.1 Strateġija tal-Prodott
Il-kummerċjalizzazzjoni tal-kunċett hija li dawn il-preparazzjonijiet jitwasslu lill-kultura tad-ditta tal-konsumatur, permezz ta' trasformazzjoni kunċettwali u disseminazzjoni kunċettwali, biex jinkiseb l-għan li l-konsumaturi jsiru konxji u jixtru l-prodotti. Il-kummerċjalizzazzjoni tal-kunċett hija lieva li tista 'tattiva malajr l-għarfien tal-konsumatur, tirrilaxxa x-xewqat tal-konsumatur, u tagħmel il-prodotti popolari fis-suq fi ftit xhur biss.
1) Immirat lejn telefowns ċellulari awdjofili, il-punt ewlieni tal-bejgħ huwa attwalment konfigurazzjoni high-end u l-integrazzjoni ta 'softwer u ħardwer. Din il-pożizzjonament hija pożizzjonament "pseudo". L-ewwel lott ta 'utenti tat-telefowns ċellulari Xiaomi għandu jkollu żewġ telefowns ċellulari, wieħed għali u l-ieħor irħis. Xiaomi ssostitwiet il-mowbajl irħis. Xiaomi hija pożizzjonata li jkollha deni u tikkomplika prodott sempliċi ta 'telefowns ċellulari, li jiskoraġġixxi xi utenti. Fl-istadju bikri, Xiaomi qagħdet fuq dilettanti biex isuquha, iżda dilettanti ma kinux ifissru li kienet mowbajl dilettant.
2) L-iżvilupp tal-prodott jadotta l-mudell ta 'parteċipazzjoni tal-utent "deni". Naturalment, dan jista 'jinftiehem ukoll bħala hype u gimmick li jsaħħan minn qabel, iżda huwa tabilħaqq forma ta' prodott ġdid fjamant. Il-qalba ta 'din il-problema hija li Xiaomi trid togħġob lill-utenti permezz ta' dan l-approċċ "mowbajl 2.0".
3) Il-konfigurazzjoni tal-ħardwer hija l-aktar post li jiġbed l-għajnejn għat-telefowns ċellulari Xiaomi. Bħala l-aktar telefon Android b'saħħtu b'żewġ qalba magħmula fiċ-Ċina u anke fid-dinja, il-mowbajls Xiaomi għal darb'oħra aġġornaw l-għoli tal-ħardwer f'moħħna. Il-mowbajl Xiaomi juża proċessur b'żewġ qalba ta' Qualcomm MSM8260 1.5GHz, li huwa simili għas-CPU HTC G14, iżda bi frekwenza ogħla. Il-memorja hija 1GB RAM u 4GB ROM, li tissodisfa bis-sħiħ il-ħtiġijiet tal-applikazzjoni. Barra minn hekk, l-iskrin juża l-iskrin ta '4 pulzieri ta' Sharp, il-materjal huwa stmat li huwa ASV, u r-riżoluzzjoni hija 16: 9 854x480, li hija FWVGA. L-iskrin jadotta struttura semi-trasparenti u semiriflessiva, sabiex ikun jista'jidher ċar taħt ix-xemx. Il-kamera hija 8 miljun pixels.
4) Ippakkjar. B'mod partikolari l-ġarr tat-tagħbija u l-anti-waqgħa, dan huwa wkoll mod kif Xiaomi tenfasizza l-kwalità tal-prodotti tagħha.
2.2 Strateġija tal-ipprezzar
Il-prezz tal-prodotti tat-telefon ċellulari Xiaomi huwa wieħed mill-fatturi ewlenin li jaffettwaw id-domanda tas-suq u l-imġiba tax-xiri, u huwa direttament relatat mad-dħul tal-intrapriża. L-applikazzjoni xierqa tal-istrateġija tal-prezz tal-prodott se tippromwovi l-bejgħ tal-prodotti, iżżid is-sehem mis-suq, u żżid il-kompetittività tal-intrapriżi. Għall-kuntrarju, se tirrestrinġi s-sopravivenza u l-iżvilupp tat-telefowns ċellulari Xiaomi.
Il-prezz tal-wan tal-1999 huwa letali ħafna għal dan il-mowbajl high-end. Mil-lat tal-ispejjeż, dan il-prezz ma għandux ikollu lok għal aktar tnaqqis fil-prezz, u mhux se jikkunsidra l-bejgħ bi tnaqqis fil-prezz. Xiaomi għandha fiduċja qawwija biżżejjed fil-prodotti u l-analiżi tas-suq tagħha, u t-teħid tad-deċiżjonijiet tagħhom għandu jkun ibbażat fuqha.
2.3 Strateġija ta' promozzjoni
It-tisħin minn qabel huwa twil biżżejjed biex ikun appetizzanti, li huwa bbażat ukoll fuq id-drawwa ta 'rutina ta' Apple, iżda wkoll ibbażat fuq l-effett halo fl-industrija. Din mhix xi ħaġa li kull kumpanija tista 'ssegwi. Fir-rigward tal-mezzi ta 'tixrid, fil-ġimagħtejn mis-16 sal-preżent, il-mowbajls Xiaomi jistgħu jingħad li huma "bħal thunderous" fuq l-Internet! Aħbarijiet, reviżjonijiet, teardowns, eċċ dwar il-mowbajls Xiaomi huma rrappurtati wieħed wara l-ieħor.
1) Rilaxx ta 'profil għoli. Il-fundatur tal-mowbajl Xiaomi, Lei Jun, qagħed fuq ir-reputazzjoni u l-appell tiegħu stess u ddikjara li huwa super fan tal-Impjiegi. Fis-16 ta' Awwissu li għadda saret konferenza bit-telefown ċellulari xiaomi li kienet tixbah lil Apple f'Beijing, iċ-Ċina. Xiaomi hija l-ewwel kumpanija li tirrilaxxa l-mowbajls domestiċi b'dan il-mod! Huwa inkontestabbli li din il-konferenza ta 'pubbliċità ta' profil għoli għat-telefowns ċellulari Xiaomi ġibdet l-attenzjoni tal-midja u dilettanti tal-mowbajl.
2) Huwa l-ewwel każ fil-belt li magna tal-kostruzzjoni tnediet għall-ewwel darba. Il-verżjoni uffiċjali tal-mowbajl Xiaomi għadha ma ġietx rilaxxata, u huwa tabilħaqq l-ewwel wieħed li tbigħ il-verżjoni kommemorattiva tal-inġinerija fil-forma ta' spike. , Għal tlett ijiem mid-29 ta 'Awwissu sal-31 ta' Awwissu, 200 unità kuljum huma limitati għal 600 unità, li hija 300 wan irħas mill-verżjoni uffiċjali tal-mowbajl. Malli ħarġet din l-aħbar, l-aħbar li tfittex kif tixtri l-mowbajls ta' Xiaomi tinfirex fuq l-Internet istantanjament. Barra minn hekk, jeħtieġ li jintlaħqu 100 punt jew aktar fil-forum Xiaomi qabel is-16 ta' Awwissu biex ikunu eliġibbli biex jipparteċipaw fl-attività spike. Jinbiegħ lil dilettanti li diġà taw attenzjoni lit-telefowns Xiaomi qabel, u r-rata ta 'preċiżjoni tal-klijent hija għolja ħafna. Ir-regola tat-telefowns ċellulari Xiaomi għamlet aktar nies mimlija kurżità dwar it-telefowns Xiaomi, u aktar u aktar nies iridu jixtru wieħed. Il-proprjetarju ta' telefon Xiaomi huwa bħal simbolu tal-istatus!
3) Oħloq suġġett ta 'hype tal-midja. Ix-xnigħat li nsterqu l-mowbajls ta' Xiaomi dejjem dehru, u Xiaomi ma ċċaratx jew irrifjutat uffiċjalment dawn ix-xnigħat. Dan ikkawża gwerra ta' kliem bejn il-partitarji ta' Mi Fan u Meizu. B'dan il-mod, Xiaomi dehret fil-vista ta 'netizens u tat il-mowbajl Mi huwa mitfugħ b'saff ta' "misteru"!
4) L-aħbar hija nofsha mgħottija u nofs esposta, u b'hekk in-nies jaqtgħu qalbhom. Il-fdalijiet tal-magna tal-inġinerija tat-telefon ċellulari Xiaomi spiċċaw, u l-partitarji li ma kinux eliġibbli biex jipparteċipaw fl-avveniment kienu soffokati u qed jistennew ir-riżerva fil-5 ta 'Settembru. Ix-xnigħat bdew li l-verżjoni uffiċjali tal-mowbajl Xiaomi hija skedata li tkun limitata għal 10,000 unità, u m'hemm l-ebda limitu ta' kwalifikazzjoni. Imbagħad huwa rumored li n-noodles tar-ross li jeħtieġu 500 punt fil-5 ta 'Settembru huma eliġibbli biex jibbukkjaw. In-nies li xerrdu r-ross fil-forum Xiaomi kollha kellhom quarrel. L-istrateġija tal-kummerċjalizzazzjoni tat-telefowns ċellulari Xiaomi hija wkoll simili ħafna għar-relazzjonijiet pubbliċi ta' Apple. It-tnedija tal-prodott il-ġdid ta 'Apple hija wkoll tpinġija. L-aħbar hija dejjem nofs u nofs esposti, ħalli l-midja ssegwi, ħalli l-fannijiet tal-frott isegwu, u mbagħad jirrilaxxaw prodotti ġodda taħt l-attenzjoni ta 'kulħadd. . Barra minn hekk, wara r-rilaxx ta' prodotti ġodda, dejjem se jkun hemm provvista insuffiċjenti, li tagħmel lill-konsumaturi li ma jkunux jistgħu jixtruhom.
2.4 Strateġija tal-Kanal
Mill-perspettiva tal-evoluzzjoni tal-kanali ta' kummerċjalizzazzjoni mobbli, bl-avvanz u t-tiġdid tat-teknoloġija tal-prodott, il-proċess taċ-ċiklu tal-ħajja tal-prodott mill-perjodu ta' introduzzjoni sal-perjodu ta' tkabbir sal-perjodu matur wassal ukoll għal bidliet fil-kanali ta' kummerċjalizzazzjoni. Fil-preżent, Xiaomi għadha ġdida. Nemmen li huwa diffiċli ħafna li jiġu nnegozjati kanali u operaturi. Mhuwiex daqshekk mgħaġġel li tintlaħaq kooperazzjoni. It-tnejn li huma jridu jistennew u jaraw l-istatus attwali tal-bejgħ ta' Xiaomi. Il-metodu tal-bejgħ onlajn jiffranka l-ispejjeż sussegwenti tas-suq u tal-kanali, li huwa moda ħafna, li jista 'jżid il-punti. Il-loġistika u l-inventarju huma appoġġjati minn Vancl. Għal Xiaomi, dan ċertament jiffranka l-ispejjeż.
